3大解析：時尚趨勢、潮流趨勢、市場銷售趨勢？

Pic source: Zion Hu

Hi 各位Viewer，

今天的主題我想各位會非常好奇，那就是【3大解析：時尚趨勢、潮流趨勢、市場銷售趨勢？】

趨勢這檔事，是很多人迫切希望知道的，因為知道就可以早點站穩市場賺大錢，避免很多風險和走冤望路。

如果學過一點商業知識的各位，應該對羅傑斯的創新擴散理論不陌生。我們都會從這個理論得到一個道理，那就是創造自己的藍海，並持續產出壯大，讓自己可以在這個波段循環裡當最大的既得利益者。

就好比新媒體市場是個典型的例子，早期開始做的Youtuber今天都成了最大的既得利益者，並站穩市場的最前端。

不過到了時尚產業時，這套理論並非固定循環，而是「多頭及多角化」發散，而且不確定性極高，很多你以為不會紅的就紅了，你以為紅的結果很不紅。

即便是在資深的商品規劃設計人員，或是像我專門幫品牌做趨勢及市場預測的人來說。我們即便看過非常多各家商品，瞭解別人的製程和流行度的拿捏，還是免不了會錯估情勢，看走眼過數次。

站在服裝品牌公司的角度來說，當然不太可能什麼錢都賺，所以有時候在取捨上可大可小。如果能吃到大餅，放掉小的是無所謂，但如果情況反過來的話，那事情就大條了。

因為這等於害了公司少賺了一大筆錢，而且黃金時機非常短暫，一但錯過下次再遇到就不知道是什麼時候了。所以過去在我每次評估要提什麼時尚趨勢和市場分析給設計團隊時，我會掙扎很久到底什麼是一定要講，什麼是可講可不講。

那既然如此，我們到底要怎麼區別「潮流趨勢」和「時尚趨勢」呢？

從引用 WGSN 趨勢預測的總括經驗來說。

潮流趨勢分成以下 2 種

#熱潮 ：持續 3-6 個月，就是來得快去得快

#季節潮流 ：持續 6-12 個月，某些季節特別突出的流行現象和特徵。

時尚趨勢分成以下 3 種

#時尚潮流 ：持續 6 個月到 5 年，中間變數很大，以我的經驗來說是最難判別和預測的部分。

#時尚長期潮流 ：持續時間為 5 年左右。通常能穩定長期的狀況，大致上壽命差不多就是這樣，在我的經驗當中很少有更多的。

#經典 ：持續時間 10-25 年。通常能撐這麼久的基本上都成了經典，在經驗來說 10 年多風向就會完全走入另一個經典。

所以常聽到「時尚輪迴每 10 年一循環」是有道理的。不過現在這個循環在社群媒體發達且變成主流後，基本上都已經被壓縮到 10 年內了。

這就延伸出另一個問題，時尚長期趨勢和經典的界線到底在哪裡？各位可以思考看看。

最後就是我個人的經驗分享了，#市場銷售趨勢 ，以台灣服裝市場普遍現象來說，有的品牌照著傳統分成 4 季規劃，有的卻分成 2 季，春夏為一組，秋冬為一組。

這是因為這牽涉到製造成本問題和台灣的氣候有很大的關係。台灣的氣候並不是四季分明，而是呈現兩個極端，很熱或很冷。所以中間的春、秋這兩季就會變得很難單獨規劃，在品牌規劃商品和大量製造成本的整理考量下，就會採取這樣的模式，不僅可以有效壓低製造成本，因為下單的量大而獲得與工廠更好的談判籌碼。最後會反應在售價上。

而台灣的流行度還是偏慢，通常跟國外會落差到 6 個月到一年左右。所以銷售期通常可以拉比較長。

不過這都不影響我在做時尚趨勢預測的觀察時間。因為能早知道一定是最好的，才有餘裕的時間能消化、溝通和調整。以實際經驗來說，我還是會抓過去和未來 1～2 年的時尚趨勢變化為接下來的季度商品規劃為準。

大致上就是這樣囉，其他的精華內容和圖表都在貼文裡了，快去看看吧！

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我們下一篇文再見。